尚贤达猎头公司“跨境电商总经理”猎头项目成功案例总结

发布时间：2024-01-23

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# 尚贤达猎头公司“跨境电商总经理”猎头项目成功案例总结

 

## 项目背景

 

尚贤达猎头公司是一家专业的综合型猎头公司，致力于为优秀企业提供高尖端人才寻猎、配置和团队建设服务。近日，尚贤达猎头公司成功为宁波某国际贸易公司猎头到“跨境电商总经理”人选，项目周期45工作日，人选年薪+期权：105万。目前人选已经成功上岗。

 

宁波国际贸易限公司，创立于2003年底。集团下辖包括五十余家从事出口贸易的事业部和公司。集团在宁波、义乌和上海设有运营中心，并且在广州、汕头、深圳、青岛以及部分海外国家设有分支机构。目前集团需要招聘一位总经理负责跨境电商业务，以应对国际市场的竞争和变化，提升公司的品牌影响力和盈利能力。

 

## 项目目标

 

为宁波某国际贸易公司猎头“跨境电商总经理”人选，该人选需具备以下工作职责和岗位要求：

 

- 工作职责：

- 负责公司跨境电商业务的战略规划、经营计划、预算、销售、产品、运营、团队管理等工作；

- 负责公司跨境电商多个第三方平台多个站点店铺的开发、运营、维护和日常管理，制定营销策略、方案并组织实施；

- 负责公司跨境电商产品品类的规划、开发和拓展；

- 负责制定与执行运营解决方案，包括仓储，物流，配送，客服，确保库存和销售的平衡，保证资金周转率；

- 定期对海外电商市场营销环境、竞争对手情况、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，完成营销目标和营销计划；

- 负责组建多国区域的电商平台团队，合理制定团队组织架构，制定销售提成制度及相关激励制度，培训团队人员，保证团队人员素质。

- 岗位要求：

- 本科以上学历，8年以上AMAZON、EBAY等平台商家或国外Walmart、Target等平台店铺运营经验，熟悉贸易进出口行业，熟悉欧美电子商务平台消费品行业客户群，对电子商务和消费品行业进出口有专业的认知；

- 在消费品行业上有良好的产品知识，在单一品类上具备特别专业知识；

- 能够在压力，结果导向，良好的沟通能力，自我激励，反应灵敏和细节上工作；

- 能够与团队建立牢固的关系，与内部和外部各方有效沟通；

- 组织良好的人员，能够管理多项任务，良好的解决问题能力；

- 良好的英语口语与书写能力，良好的人际交往能力和团队合作精神。

 

## 项目过程

 

尚贤达猎头公司在接到客户需求后，立即启动了项目，并按照以下流程进行了寻猎工作：

 

- 项目启动：尚贤达猎头公司在接到客户需求后，立即组织内部会议，明确项目目标、分工、时间节点等。同时，根据职位描述和用人单位背景，制定寻访策略和方案，并与客户沟通确认。

- 候选人寻访：尚贤达猎头公司利用自身的数据库、网络平台、行业资源等多种渠道，广泛搜寻符合条件的候选人，并进行初步筛选和联系。在寻访过程中，尚贤达猎头公司充分展示客户的企业文化、发展前景、职位优势等信息，吸引候选人的兴趣和信任。

- 候选人评估：尚贤达猎头公司对初筛通过的候选人进行深入的电话面试或视频面试，了解候选人的专业能力、工作经验、职业规划、薪酬期望等情况，并进行综合评估和排序。同时，尚贤达猎头公司还对候选人进行背景调查和参考调查，核实候选人的学历、资格、工作履历等信息。

- 候选人推荐：尚贤达猎头公司在45个工作日内向客户推荐了3名优秀的候选人，并提供了详细的候选人报告和评估报告。客户对候选人的情况非常满意，并安排了面试时间。

- 面试跟进：尚贤达猎头公司在面试前后与客户和候选人保持密切沟通，及时反馈面试情况和意见，并协助双方解决可能出现的问题和障碍。经过两轮面试后，客户最终确定了其中一名候选人为最佳人选，并向其发出了正式offer。

- 入职跟进：尚贤达猎头公司在offer接受后继续与客户和候选人保持联系，协助候选人完成离职手续，并为其提供入职前的准备指导。同时，在候选人入职后三个月内定期回访客户和候选人，了解双方的工作情况和合作满意度，并提供必要的支持和建议。

 

## 项目总结

 

尚贤达猎头公司凭借专业的服务态度、丰富的行业经验、高效的执行能力，在45个工作日内为客户成功找到了一名优秀的“跨境电商总经理”，并得到了客户的高度认可和赞誉。此次项目不仅为客户解决了紧缺岗位的招聘难题。

 

## 项目收获

 

通过此次项目，尚贤达猎头公司不仅为客户提供了满意的人才解决方案，也为自身的业务发展和团队建设带来了积极的影响。具体来说，有以下几点收获：

- 增强了对跨境电商行业的了解和洞察，拓展了相关的人才资源和客户资源，为未来的项目奠定了良好的基础；

- 提升了项目管理和执行的能力和效率，优化了寻访策略和方案，提高了候选人的质量和匹配度，缩短了项目周期和成本；

- 培养了团队的专业素养和协作精神，加强了内部的沟通和协调，提高了团队的凝聚力和战斗力；

- 建立了与客户的长期合作关系，赢得了客户的信任和口碑，为后续的业务拓展和维护创造了有利条件。

 

## 项目反思

 

尽管此次项目取得了成功，但尚贤达猎头公司也认识到了自身的不足和改进的空间。在项目过程中，也遇到了一些困难和挑战，例如：

 

- 客户的需求较为苛刻，对候选人的专业能力和经验要求很高，市场上符合条件的候选人较少，寻访难度较大；

- 候选人的流动性较高，对薪酬和期权的期望较高，面试和入职过程中存在较大的竞争和压力，需要及时跟进和沟通，增加候选人的稳定性和忠诚度；

- 客户和候选人之间的沟通和协调存在一些障碍和误解，需要尚贤达猎头公司充分发挥桥梁和纽带的作用，及时解决问题和矛盾，促进双方的达成一致。

 

针对以上问题，尚贤达猎头公司提出了以下改进措施：

- 加强对客户的需求分析和理解，制定更加精准和有效的寻访策略和方案，扩大寻访范围和渠道，提高寻访效果和效率；

- 加强对候选人的评估和筛选，提高候选人的质量和匹配度，增加候选人的数量和多样性，提高候选人的满意度和信任度；

- 加强与客户和候选人的沟通和协调，及时反馈信息和意见，协助双方解决可能出现的问题和障碍，提高双方的合作愿望和满意度。

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